"ALLA VILL HA UTVECKLING, INGEN VILL HA FÖRÄNDRING"
Ovan citat från Søren Kierkegaard är mycket talande. Förändring skrämmer många därför man vet vad man har men inte vad man får. Att utveckla och sätta en ny struktur för försäljnings- och anbudsarbete kräver dock ett nytt arbetssätt och därmed en förändring.
Att ha en struktur i sin försäljning och i t.ex. anbudsarbetet till upphandlingar är avgörande för att klara deadlines och säkerställa kvalitet i anbudet. Alla involverade måste veta vad som ska göras, varför det ska göras, vem som ska göra det och när det ska göras.
Det ställs alltid stora krav på hur en förändring genomförs. Det är viktigt att få organisationen att förstå varför förändringen sker, hur den ska ske, och vad som förväntas av respektive individ.
Det är ytterst viktigt med förankring i organisationen och deltagande från densamma. Om individerna känner att de är delaktiga och driver en utveckling kommer de också vara mycket mer engagerade i att implementera och slutligen leva efter förändringen och den nya strukturen.
SalesKey har gedigna kunskaper inom generellt förändringsarbete och specifikt inom att utveckla och implementera nya försäljnings- och anbudsprocesser.
Vi berättar gärna mer under ett första möte
