INTERNA RELATIONER
Relationer och förtroende spelar en avgörande roll vid all försäljning och likaså vid upphandlingar.
Först och främst interna relationer inom teamet som arbetar med en upphandling men också mellan andra individer och team inom företaget. Detta kan vara avgörande för att säkerställa rätt kompetens, koordinering och information till ett anbud.
Goda relationer främjar det teamwork som krävs för att lämna in konkurrenskraftiga anbud i tid.
EXTERNA RELATIONER I FLERA NIVÅER
Vidare är det kritiskt att ha goda relationer med upphandlande enheter och kunder. Dessa kan vara en och samma organisation men inte nödvändigtvis. Exempelvis kan er kund vara anbudsgivare i en offentlig upphandling och sedan i sin tur handla upp underleverantörer (ni).
Det vill säga relation med två parter i detta exempel. Dels den upphandlande enheten och dels er kund som ska lämna in anbud i den offentliga upphandlingen.
Bygg också relationer med personer på olika nivåer i en organisation – både officiella och inofficiella beslutsfattare.
EXTERN RELATION - UPPHANDLANDE ENHET
En bra relation med den upphandlande enheter ger er exempelvis fördelar såsom att ni har möjlighet att diskutera och säkerställa att deras upphandlingsunderlag inte kommer innehålla krav som utesluter er som leverantör. Något som också ligger i deras intresse då de (oftast) vill uppnå en hög konkurrens.
Genom er dialog lär de sig också vad som finns tillgängligt på marknaden och vad som är rimligt att kravställa. Det ger också er en bättre insikt i hur upphandlingen kommer gå till väga och vilka krav som kommer att ställas. Detta blir grunden i den avgörande förberedelsefasen.
EXTERN RELATION - ER KUND
Er kund. Relationen här är givetvis av yttersta vikt på alla vis. Den ger samma fördelar som nämnts ovan tillsammans med flertalet andra fördelar.
Ni får en kund som vill jobba med er, som känner att de kan dela information med er, som har förtroende för att de kan lita på vad ni säger, vilket gör att de kan ha mindre riskmarginal för er i sin kalkyl, tillsammans med många, många fler fördelar som en god relation ger.
Goda relationer kommer otvivelaktigt att öka er chans att vinna upphandlingar
SalesKey är experter på att hjälpa team bygga samarbeten och relationer både inom företaget samt med kunder och andra intressenter.
Det börjar dock med en dialog med er för att vi ska få en bättre förståelse hur ni arbetar med detta idag. Och för att vi ska kunna berätta mer om hur vi kan bidra i det arbetet.
Vi ses gärna under ett möte för att inleda denna dialog.
