Allt för ofta löper juridiken och affären olika parallella spår istället för ett vara koordinerade. Många gånger beror det på dålig kommunikation samt brist på förståelse för varandras områden.
För att få till ett ramavtal eller ett avancerat köpekontrakt krävs en förståelse för samspelet mellan juridik och affär. I en förhandling är det inte effektivt att endast skicka över sin jurists kontraktskommentarer. Detta leder med stor sannolikhet till att motparten gör samma sak och vips så är bollandet av mark-up versioner igång där alla försöker friskriva sig från alla risker.
SAMARBETE OCH KOMMUNIKATION
Kanske har juristerna inte förstått exakt vilket affärsmässigt resultat ni eller er motpart vill uppnå – kanske har ingen heller försökt förmedla detta till dem. På samma sätt kanske inte ni själva har förstått vad juristerna är ute efter och försöker förmedla.
Se till att ha en nära dialog med alla inblandade parter tidigt i processen (inte skicka ett färdigt kontrakt till jurist och be om ett OK) och ha kunskapen och integriteten att koordinera deras synpunkter. Ibland kan vad som till synes är en stor juridisk risk vara en affärsmässig risk som är värd att ta. För att kunna svara på det gäller det att se och förstå helheten, inte endast vidarebefordra e-post från olika parter.
Förstå också tidigt vad din motpart verkligen måste ha respektive endast vill ha. Fokusera på vad ni tillsammans vill uppnå i ert partnerskap, lås inte positioner.
SalesKey har erfarenhet och kunskap kring att koordinera och förhandla fram ramavtal och komplexa köpekontrakt.
Vi har egen erfarenhet från advokatbyrå samt av att som leverantör anlita både interna och externa jurister och målinriktat koordinera resurserna för att stänga stora affärer.
